保健品招商谈判三招让你快速成单，生产任何一件产品的最终目的都是为了销售，保健品当然也一样，但是如果没人知道您的产品，如何去销售？如果让保健品生产企业自己去销售及推广自己的产品，首先保健品生产企业没有那么好的渠道，想开拓出渠道和市场需要大量人力、物力、财力，到头来由于没有经验等原因也不一定能取得良好的效果，所以需要保健品代理商。如何选择一个好的保健品代理商直接关系到保健品生产企业的生死存亡！
保健品招商
因此，保健品招商对于一个保健品生产企业来说非常重要，要想在保健品招商谈判中获胜，首先，也是最重要的就是让客户信任你。只有对方认同你和你的产品，才会有信心去代理，如果客户觉得你这个人可靠值得信赖，他是不会介意相比其他同类公司的产品多花了多少钱，因为做生意最重要的就是能找到一个负责任的合作伙伴。
建立信任影响他人的关键因素是获取和保持信任的能力，信任是影响他人的重要因素。当别人信任你的时候，单凭信任就可以促使他们接受你的信息。相反，如果别人不相信你，所有的证据、推理、实证或数据都无法使他们相信。
第一招：善用顾虑抢先法
任何客户和经销商真正想合作前，都会挑剔厂家或品牌毛病，目的是争取利益和政策，从成交的角度分析，这是成交法里的暗示法，此时，千万要记住：不要慌，无论对方说的多么正确，都要沉住气，可以顺势或者借势解决对方的挑剔。
第二招：换个环境说话
在自己的地盘上，终端客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，如果是主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示区域市场“老大”地位，所以，当业务员和他们谈判时，应做好心里准备，一是谈判失败，二是没有主动权，业务员无法左右经销商意见。
第三招：显示专业而礼貌的销售道德，和成熟的市场操作能力
招商人员在与代理商进行谈判时，很重要的一点就是要将自己的独特代理政策和市场需求摆到桌面上，因为在保健品品种中，大家最在意的还是市场和疗效！其他都是次要。
经销商对自己品牌的了解肯定没有业务员专业，双方洽谈时，业务员一定要能解答任何问题，尤其是市场问题和营销政策，更主要的是，对于合作后的市场操作，业务员能够迅速制定或提出一些营销解决方案，供对方参考，这样，经销商就不会患得患失，没有在市场操作层面上的忧虑，这时候，经销商不信服都不行，自然地，成功的几率就相当大了。
另外，拜访时，可以准备好合同、计算器等工具，帮对方计算优惠、制定市场分销目标、测算网点数量，以及合作后经销商最终得到的实际利益，相信明明白白的数据，可以让对方更加踏实。
和潜在合作方、客户交流时，你说话的清晰度、微妙性以及说服力度都可能成为成功营销的要素。因此，有必要将你的说服沟通技能变成你最伟大的营销资产。说服不仅仅是一种营销技能，更是一种“全天候”技能。
保健品招商人员要擅长于借客户本身喜爱的势来达到买卖，面临不相同性情和喜好的客户，招商人员要学会分辩客户，这就需求招商人员常常留神和调查各种人的内心世界，长于剖析，外向性情人特色，内向性情人特色，高层次人员与人往来特色，中基层人员、权威性人的特色，和顺人、专断专横型人、民主型人的特色。借力先要知道力，才能顺水推舟，投其所好。
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