保健品行业招商的困境有哪些？保健品行业鱼龙混杂，让人们真假难辨。想要扩大保健品市场份额，比较一般的产品来说有点困难，更不用提保健品行业招商需要面临的种种境遇了。把东西卖给消费者是厂家和分销商的终极目标，产品具备了一定的知名度，对打开市场和成功招商有很大的作用。
保健品招商
保健品招商企业所做的一切工作都是为了让产品顺利的到消费者手中，在市场运作过程中，如何进行影响消费者的购买欲望呢？这就需要一定的方式来建立顾客对产品的诉求，以提高在市场中的占有率和销量。
保健品企业要试着开发适销对路的产品，促进顾客购买欲望。现今国内企业都基本掌握着完善的保健品产业链，特别是拥有保健品的自主知识产权。针对不同地区的市场消费特点，推出产品价格布局合理、产品功能丰富的保健品，适当也可以推出一些低价的产品来刺激市场购买力。
目前保健品行业的营销水平虽然有所进步，各种销售方式层出不穷，但是在产品诉求方面还是没有什么明显的进步。不仅跟风模仿现象比较严重，业内产品还有的一直找不到的诉求点。没有诉求点就没有卖点，没有卖点，就很难提升销量。
保健品招商企业的推广促销要贴近市场才能真正影响顾客购买。在保健品促销上，可以针对三四级城市与农村市场医疗保健意识薄弱，市场促销除了在价格上进行优惠外，更重要的是要将产品的质量和售后服务的保障进行重点宣导。另外，采用适合在三四级城市与农村市场的赠品，这也可以一试。
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保健品企业也可以通过制造核心产品，通过单品突破，多品运作来快速启动市场。实际上，目前保健品营销的一部分重点消费群体逐步下移到了城市低端和农村市场，其平时的保健品销量相对旺季肯定减少，也可以在淡季的时候推出医药新品种，通过差异化优势和竞争品牌开展竞争。
最后，保健品招商企业还需注意在满足消费者现有需求的同时进而引导和创造新的需求。还可以利用“捆绑式”销售方式，随其它知名度高销量高的一些保健品企业合作，将自家产品以小礼品或赠品销售的同时赠送，从而提高顾客的认知并打开市场。
保健品市场大浪淘沙
近年来，随着公众保健意识日益增强，保健品逐渐成为人们健康生活必备的产品。然而，在良莠不齐的保健品市场，依然让人们存在“消费恐惧症”。而在治未病等理念下，人们对保健品的消费逐渐趋于理性，对保健品的需求逐渐加大。近日，记者通过采访多家企业了解到，随着保健品市场需求增大，企业纷纷进军该领域，争抢市场制高点，而产品质量过硬、服务优质的企业逐渐占据市场鳌头。业内人士称，通过大浪淘沙式的市场竞争后，优质企业将成为市场“宠儿”，引领行业步入健康发展的常态。
鱼龙混杂 保健品常常被误解
提到保健品，人们都会投来不屑的眼光。有关专家表示，这与我国保健品行业鱼龙混杂有关。
长期以来，出售假冒伪劣保健品、用欺骗手段销售等行为导致贵州保健品市场蒙难，让消费者对保健品产生了畏惧心理。
张女士是一家企业的负责人，谈到保健品，她有点“深恶痛绝”，因为她的父母购买了很多昂贵的保健品，却没有任何功效，大多放在屋子里成了摆设。她说：“老年人经不起推销员的软磨硬泡，有时候身体有点异样，就病急乱吃药，买了那么多保健品，既没用又伤害了他们的感情。”
与张女士有着深刻体会的是同为企业高管的杨先生，以前经常给年迈的父母买点保健品，帮助他们调理身体。但有一次他不在家，一保健品销售人员上门给老人推销，把他的父母带去“培训”，最后还让老人买了上万元的产品。待杨先生回家后，发现老人用的保健品没有相关的生产许可证等，遂打电话询问销售人员，但电话一直打不通。杨先生说：“我平时都是到正规企业购买，没想到父母会上当受骗。”
有关专家指出，保健品是指具有特定保健功能的食品，它适用于特定人群，具有调节机体功能的作用，但不以治疗疾病为目的。保健品本质是食品而非药品，与药品相比，保健品生产标准低，检验环节少。目前我国保健食品高达万余种，国产保健食品在其中占据主要优势。以产品类别来分，保健品有增强免疫力类、缓解体力疲劳类、营养素补充剂类、辅助降血脂类、辅助降血糖类与其他类保健品。
然而，有些企业或销售人员为达到销售的目的，不择手段，夸大保健品的治病功效，造成保健品行业声名扫地。贵州佰康锦鸿生物工程有限公司董事长成少伟认为，我省保健品市场还不是很成熟，大多保健品从业人员素质低下，导致保健品行业发展极不均衡。
“保健品行业发展一直处于不规范状态。一些企业‘杀鸡取卵’式的做法，给整个行业蒙上阴影，导致保健品行业的信任度、美誉度都很差。”省保健科技协会一负责人表示。正因为如此，保健品被人们误解越来越深。
市场扩大 自主研发和生产成主流
近年来，随着经济的发展，人们生活水平不断提高，亚健康问题日益受到关注，保健食品消费需求也随之增大。相关数据显示，我国保健品已有20多年发展历史，目前约有1000余家保健品企业，年销售规模在500亿元，年均增长率为15-20%。
而在我省，自主研发和生产保健品的企业也越来越多，保健产品也逐年增多，销售规模不断增大。
该公司是一家专注于保健品研发生产的企业，公司瞄准贵州丰富的中药材资源，开始研发、生产、销售保健品。经过多年的发展，如今，该公司拥有国食健字批文11个，已报国家食品药品监督管理局待批复的品种10个。
该公司总经理说：“让公司的功能性保健品保护消费者健康，养护身心，是我们始终如一的追求。”正因如此，公司用无污染、无毒害、耐严寒的野生药材，结合现代科技工艺技术精心研制开发系列调节血糖、血脂、血压、增强免疫力、保肝护肝等胶囊剂、固体片剂、颗粒、保健酒等产品。2014年，该公司产品年销售额4000多万元。
看准保健品不断扩大的市场空间，贵州佰康锦鸿生物科技有限公司从销售型企业向生产、研发、销售转变，其研发生产的健康产品，深受市场欢迎。
现在，该公司销售点遍布全国，并在浙江、四川、江苏、陕西设立了直营平台公司，同时在贵州省设立了8家直属分公司，12家联盟经销商的营销服务体系。该公司也从一家小企业发展成为我省品牌响亮的保健品企业。
业内人士表示，随着整体生活水平的提高，消费者对“保健品”的认识越来越客观和理性。从“治病”到“治未病”，这是对保健品本质作用认知的一种理性回归。而在2015年到2016年，消费者将更看重保健食品的“保健”功效，更认可健康、安全的天然成分，彰显中国文化底蕴的中医养生保健食品或将成为主流，并引导着消费者对健康、保健的追求。
时代来临 众多企业进军保健品业
随着保健品需求量的逐年增大，加之大健康产业时代的来临，我省众多企业争相进军保健品领域。
作为我省专业生产治疗糖尿病药品的企业，贵州某药业也已抢占保健品阵地，今年4月，该公司推出了衡之源保健品，该保健品主要辅助降血糖，成为其主打药品的又一辅助性保健品，带给糖尿病患者新的降血糖方式。同时，他们同步研发生产了壹源清、壹力源、通便口服液等保健品，成为其砸向保健品市场的“敲门砖”。
围绕优质的天麻产业链做文章，德江县洋山河集团开发了保健产品，延伸了天麻产业链，提升天麻产业的综合产值，也改变了天麻的传统“吃法”。“德江天麻现在市场价每公斤400多元，而经过深加工技术处理，1公斤天麻可以生产20瓶60克的咀嚼片，1瓶咀嚼片市场售价170元，科学开发提升了产品附加值。”洋山河集团董事长蔡大棣说。现在天麻咀嚼片年生产能力2亿粒。
而麻王智酒主要以德江天麻为主要原料，里面含有人参、杜仲、鹿茸、枸杞等多味名贵中药材，主要功能是健脑，还能改善睡眠。蔡大棣介绍，麻王智酒采用现代化的生产工艺，新型设备和工艺不仅让德江天麻的有效成分最大程度被*吸收，还大大增加了生产效率。目前麻王智酒年产量达到1000余吨。
相关业内人士表示，贵州中草药资源丰富，而以中草药提取物为主要原材料的保健品日益受到人们的欢迎。因此，围绕中药保健品，我省生产厂家如雨后春笋般纷纷开发各种中药保健品。
如今，野山参、天麻、灵芝、石斛等滋补类中药材保健食品深受消费者欢迎。此外，活血养颜、调节血脂、补维生素、改善睡眠、心脑保健、延缓衰老、调节血压的保健品也走俏市场。
关于保健品行业招商遇到的困境有哪些今天就先介绍到这里，相信你对保健品行业招商的困境已经有了一定的了解，接下来请继续关注九九保健品招商网。