医疗器械保健品招商的方法有哪些？商家口中通常所说的“新医疗器械保健品招商”，是指具有一定临床学术价值，适合在第一终端推广，市场竞争环境相对宽松，或者具有一定独特优势的医疗器械保健品招商代理。
医疗器械保健品招商的方法
比如创新型医疗器械、厂商较少的医疗器械（一般在五家以内）、单独定价、的医疗器械或者优质高价的医疗器械，或者其他有充分理由在投标中区别于同类产品的医疗器械，或者按照大多数省份的投标规则进行分组后竞争对手少于五家的产品。
这些产品也是国内医疗器械销售市场的主流，占据最大的市场份额。在这类医疗器械的精细化投资中，要特别注意以下三个原则和五个重点。
遵循三个原则
第一，量身定制：企业和产品之间有很多差异，没有一个标准化的模式会普遍适用。因此，企业应该根据自己的现状和产品特点，制定出适合自己企业精细化投资的方案，而不是照搬所谓的成功经验。
第二，量力而行：即使是招商销售也有相当的技术含量，强有力的招商团队的建设需要更合适的投资。因此，在招商销售团队建设中，企业要根据自身情况进行适当的投资，以满足企业的需求，切不可贪多而志存高远。
三、衡量时间和力度：企业要及时关注国家医药卫生相关重大政策的现状和变化，并根据企业实际情况在、中进行及时、有针对性的调整。
把握五个关键点
1、时间点：精细化投资要求企业准确把握实施过程中的时间段和关键时间点。时间段是指协议分发期、 a终端开发期、 a终端批量期等。时间点包括投标报价时间、开标时间、交货时间、产品材料医院提交时间等等。企业投资人员应及时准确地掌握上述时间段和时间点。
2、团队：精细化招商对销售团队的要求很高，整个招商流程都需要销售人员来实施。因此，企业招商团队的建设是精细招商成败的关键，也是企业工作的重中之重。
3、客户：客户数量千差万别，企业必须找到最合适的产品客户进行合作，达到双赢，避免各种可能的不愉快。4、终端：精细化投资模式，以终端为核心和重点。因此，企业投资人员应时刻关注终端，实施终端、的开发，并根据终端的变化给出相应的对策。
5、销量：企业在坚持自身价格底线的前提下，通过销量的增加来实现企业的销售目标。因此，企业要时刻关注销量，及时了解销量变化背后的深层次原因，并实施相应的措施。
创新型医疗器械保健品招商，是医疗器械一个新兴市场，如何把握好该市场，如何利用好这一市场进行医药招商，企业可要费费脑筋了！
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